管理者的激励小故事 – 拖车

Mar 15, 2019 | 管理者的激勵小故事

Eddie Chang

一个偏远落后的山区。

 卡特身强体壮,勤奋节俭,每天带着耕牛犁田种植,劳动了十几年,怎么说也是村落里成功的小富豪了。

 有一天,一位来自城市的推销员,费尽唇舌的向卡特推销他的拖拉机,并教育卡特怎么利用科技降低工作成本,换取更丰厚的利润。卡特听了,欢喜的向他买了一台,并告诉推销员,如果真的好用,下个月就再买更多台!

 一个月过后,推销员煞是开心地去找卡特,因为他相信卡特一定会满意他的产品,并向他购买更多台拖拉机。

 到了山区,卡特一见到推销员就破口大骂了:『你卖我什么破拖拉机啊!?我的工作不但加倍了,田地还被搞到一塌糊涂啊!』

 推销员一脸不解,马上到田里看。

 天啊!原来卡特不懂得用拖拉机,居然都把牛都拴在拖拉机前面,拼死的拉着沉甸甸的拖拉机在耕地……。

 

【启示】

 

很多时候我们在卖一件产品、一种服务,我们知道它很好,我们有十八般武艺将产品和服务卖出去,但往往却忽略了,买这件产品或服务的人,究竟对你的好产品,好服务的“好”了解多少?经年累月,他可能不断在应酬你而购买,他并不知道他买到了什么。有一天当他觉得不想应酬了,他就会掉头走开。

 他想,他应酬那么久也够了。你想,这么好的产品和服务他居然不要?

 两者之间由始至终就没有交易以外的交集,更没有互相了解的机会,那么,你就是一个失败的销售员。

 

【备注】

 

《管理者的激励小故事》是我将多年来在职场上从事管理工作时,为激励课程而收集,听过的,看过的,或自己撰写的,汇集起来和大家分享。所有故事纯属虚构,如有雷同,实属巧合。同时,公共资源,不设版权,转载不究。

ABOUT EDDIE CHANG

擁有25年工作經驗,由傳統市場、銷售工作到新興廣告及網絡系統,曾擔任傳媒娛樂機構集團董事經理之特助兼策劃部經理,並曾在商業廣場及地產租賃行業擔任總經理,以及在馬來西亞上市機構擔任集團總經理及集團營運總監,擁有豐富的企業管理實戰經驗。

EDDIE 善於臨場演說,熱衷於個人及團隊的潛力激發及協作指導,曾多次受邀在馬來西亞國立大專學府,對入學新生做激勵演講,以及企業及政治領域為幹部做培訓。熱衷於攝影的他,也曾是馬來西亞Canon極少數正式委任的官方攝影指導講師。

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